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陶企长远发展的制胜法宝:选好品牌战略-卫浴资讯
品牌,能够确保企业的长远发展,一旦树立,尽管产品、技术和管理诀窍被对手模仿,但是品牌是消费者的认知、心理体验,这些认知和体验是不能被轻易模仿的。品牌战略则是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。
陶瓷行业是较早走入市场的建筑行业之一,在上世纪80/90年代图行天下,陶瓷 市场还处在供不应求的时候,企业是不需要品牌战略的,如何多快好省地生产才是企业经营的核心。进入90年代后期21世纪初期,市场经济演变至今,佛山的陶瓷企业已经超过200家,粗略估计,生存在佛山的品牌就已经上千了。陶瓷生产技术不断创新,产品供应量激增,企业库存的增加,市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客靠前选择校友录,这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略,因此成为品牌脱颖而出,使企业长远发展的制胜关键。
品牌战略方法有多种,哪一种适用,就要因时而异、因地而异、因企业而异了。
独特销售主张(USP)战略
针对现在陶瓷市场供过于求,产品趋向同质化的现象,将产品本身独特的卖点传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以较快较好的销售,建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖,靠前感受是文化的瓷砖,有文化代表有思想,我们就想到金意陶 那一句"有思想的瓷砖"。以"思想"为独特卖点,金意陶迅速成为仿古砖行列的***。
品牌形象(BI)战略
对于质量差不多的产品,消费者消费体验多次后,经验增加,对产品的差异注意力逐渐减弱,就是不单纯是品牌的理性选择,开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌,则需要通过广告宣传等手段,建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象,以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语,对于建立感性的品牌形象帮助很大。"好生活焦点装修家居网,有神韵",潜移默化的告诉了观众,神韵磁砖 ,过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品,以明星的形象植入品牌的形象中,有利于消费者的接受。徐静蕾知性、大方、简单的形象,是众多OL追捧的生活态度,针对这样的市场,鹰卫浴 携手徐静蕾,"带领OL慧生活时尚"的广告语出来了。
品牌定位(Positioning)战略
在这样一个信息爆开,充斥垃圾广告、低俗的标语的市场,消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多,但是在购买商品时,消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此,此时品牌战略就是,企业经营要由市场转向消费者心智,企业全力以赴让品牌在消费者的心智中,占据某个类别或特性的定位,即成为该品类或特性的代表品牌焦点房地产网,让消费者产生相关需求时而成为优选。比如三英洁具的定位,标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发,强调外在美与内在美的和谐统一,把情感和想象力放在重要地位,以玫瑰为图案,以玫瑰精神 冲动、浪漫、想象力为品牌精神,稳稳的占据了女性卫浴 洁具的代表品牌。
选取好的品牌战略方法,有着清晰的品牌定位,对于企业的长远发展,是一个事半功倍的关键。所谓"好的品牌定位是品牌成功的一半"。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的,中间会投入不少人力物力,所以尽快设好品牌战略,好比有着指南针的风帆,以较快的速度到达品牌建设的彼岸。
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